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第7 回歯科医院経営フォーラム 函館・大阪・東京・山梨

あなたのクリニックが 法人化後に明確なビジョンを獲得し、持続的な成長を遂げるために医療法人化後のデンタルクリニックを年商2億円超&高利益率へと導く

歯科医院が、年商1億円前後に到達し、医療法人化の際に知っておくべき見落とし がちな5つの成長戦略もし、既に法人化しているのに業績が頭打ちになっているとしたら、それは"経営のスタイル"を変革するためのサインです

法人化前後の院長先生によくある悩み

院長先生が法人化を検討しだすのは、ほぼ顧問の税理士さんに提案を受けたからだと思います。法人化については、色々な情報が錯そうし、 何が正しいのか分からないまま、進めてしまうケースがとても多いように感じます。もし、あなたが次のような同じ悩みや不安を抱えておられるとし たら、一度情報を整理し、きちんと組織の状況を見直す機会かもしれません。

  • 自院にとって法人化は本当にメリットがあるのか分からない。
  • 法人化後の具体的な経営方針が見えない。
  • 今後、勢いだけで拡大路線を取ってもよいのか不安。
  • 所得分散による節税以外に、法人の活用方法が分からない。
  • スタッフ数が増え、意思疎通や管理が困難になってきた。
  • 法人化して逆にキャッシュフローが悪化した。

法人化後の成功パターン<〜常に次のゴールが明確成功のスパイラル〜

法人化後に更に進化を遂げる院長先生には大きな特徴があります。それは、「過去の成功に囚われない」こと。そして、「鋭い嗅覚」に基づく、「素早い判断」、それに、「人に任せる力」です。

  • コンプライアンスをきちんと守り、実際の診療時間は少なくなっているのに、高い医業収入と利益を確保。
  • 1人1人のスタッフが自分の専業的役割を担い、また、それに誇りをもって取り組んでいる。
  • 常に、目標から逆算しての課題設定を行っているため、自信をもって、即座に様々な行動(アクション)に移れる。
  • ミーティングなど、会議体制がきちんと機能し、スタッフ数を増やさず、設備も増やさず、売上を飛躍的に高めている。

法人化後に苦労しているパターン〜頑張りが報われない負のスパイラル〜

もしも今、あなたのクリニックが法人化していて、業績が頭打ちになっているとしたら、次のようなトラブルに巻き込まれているのかもしれません。でも、安心してください。まだ変革は可能です。

  • 患者数はどんどん増えるが、それ以上に、スタッフの残業代や他の経費が増えてきた。
  • 忙しくて、常に院内がバタバタしていて、スタッフ同士の空気もギスギスしてきた。
  • スタッフの中で問題児が目立つようになってきたが、どのように教育してよいか分からず、時間もない。
  • これまで普通にできていたことでも、ドンドン精度が落ちてきた、またはできなくなってきた。

この5つの成長戦略を知り、実践に向けて取り組めば、あなたの医院は、まだまだこれから年商2億・3億超に向けグングン伸びる!!

診療システムの方針転換〜成り行き任せの診療スタイルから戦略的診療スタイルへ〜

  • 労働集約産業のスタイルから、知的産業スタイルとしての医療経営へ
  • イレギュラー対応を最小化し、確実なステップで患者のデンタルIQを上げ続けるモデルづくり
  • ただ選ばれるだけのクリニックからの脱却 〜患者さんが明確な目的を持って来院する仕組み〜

企業組織へと進化する経営管理システムの構築〜リアルタイムに、自院の現状課題を把握できる管理手法〜

  • オン・タイムで現状の実績と課題を瞬時に把握できる業績管理の導入
  • 機会損失(チャンス・ロス)をなくし、見えない利益損失(ゲイン・ロス)を防ぐ方法
  • 全スタッフが自分の役割を理解し、不採算部門が生まれにくい組織体制の構築

利益連動型売上向上の仕組づくり〜経費に圧迫されず、高利益を確保しながら売上向上を果たす仕組み〜

  • ただ補綴を勧めるだけの自費率向上策ではなく、医療の価値を高める自由診療の提供を行う正攻法の成功法
  • 診療時間を短くしながら、売上と利益の向上を図るためのポイント
  • 高収益型組織になるための非常識な発想築

組織が自立する幹部体制組織の確立〜人材を普通のスタッフからパートナーへと進化させるヒューマンマネジメントの知恵〜

  • 右腕となる人材の採用戦略を知り、自院で実力を発揮させる体制づくり
  • 未来のクリニックを創造する幹部会議体制の作り方と運営方法
  • 成果と人間性を組み合わせた、画期的なスタッフ成長評価体制の確立

理事の資産を最大化するファイナンシャルマネジメント手法の活用〜税の仕組みを正しく理解し、適切なキャッシュフローを獲得する〜

  • 個人の税制と法人の税制の違いを正確に理解し、活用する。
  • 個人事業の際にはできなかった、法人の仕組みを活かした資産運用法
  • 短中期のキャッシュフローと長期の資産形成のバランスを整える

実績豊富な「歯科医院経営の専門家」と「法人資産運用のプロ中のプロ」が連携高品質・高収益医療クリニックのための経営基盤構築手法

株式会社ジョイカレント 歯科医院経営のパイオニア 経営コンサルタント代表取締役 河原田 喜義

大阪大学 人間科学部卒 2009年1月 株式会社ジョイカレント設立。国内最大のITシステム開発企業にて国家プロジェクトとなる官公庁システム開発に携わり、複雑な業務をシンプルかつ効率的に組み立てる仕組みと100人規模のプロジェクトメンバーを指揮するスキルを学ぶ。ITの現場で得た論理的思考をビジネスの現場で活かす力を高めるべく、株式会社船井総合研究所に入社。歯科・医療経営コンサルタントとしての実績を積みながら、異業種のノウハウを独自に組み入れた経営手法を確立し独立。医療機関50医院以上の月次顧問契約コンサルティング実績から、1年でレセプト枚数2倍、年商1億5千万の医院から2億5千万以上へのステップアップに成功するなど、短期間で効率的に成果を出す診療システムの構築手腕に定評がある。また、専門的な心理学をビジネスの現場や人材育成に活かし、医院の成長を加速させるファシリテーター(促進者)としての役割をも果たす。世界28カ国で認められているコミュニケーション学としてのNLPでは、トレーナーアソシエートの資格を有する数少ない存在である。

株式会社アイシードソリューション 一人医療法人から特別(特定)まで 医療法人マーケットのスペシャリスト 代表取締役 小山 節司 氏

関西学院大学 商学部卒

1978年 ファイザー製薬会社入社(医療マーケットと15年)
1993年 ソニー生命入社
2004年 保険のプロ代理店設立(保険を使った財務戦略の専門家として、医療法人マーケットの相談窓口として貴重な存在となる)
2012年 トータルコンサルタントとして株式会社アイシードソリューションを設立

製薬会社の営業経験と、保険会社の商品知識を使いこなす知恵を最大限発揮し、業界では逆指名が途切れない忙しい存在。

会場
北海道(函館)・大阪・東京・山梨(甲府)開催
北海道(函館)・山梨(甲府)会場 各回15院限定
大阪・東京会場 各回20院限定
日時
北海道(函館)会場:2016年7月3日(日)13:00〜17:00(開場12:30)
大阪会場:2016年7月18日(祝)13:00〜17:00(開場12:30)
東京会場:2016年7月24日(日)13:00〜17:00(開場12:30)
山梨(甲府)会場:2016年8月7日(日)13:00〜17:00(開場12:30)
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